11月13日,鹽城煙火火盆烤肉結束了試營業,盛大開業,和試營業期間一樣的裝潢一樣的菜式,但日營業額卻較之前增長了5倍,輕松突破20000元大關。
這家已試營業三個月的烤肉店,為何突然業績暴增?讓我們前去一探究竟。
作為裂變營銷在鹽城市場的首次引入,像“如何讓掌柜的包您一年的烤肉”這樣的新奇操作,迅速就勾起了路人的好奇心,產生一大批種子推客。
分享優惠看得見
活動效果:推客帶來522次新用戶訪問,投入成本約0元。
鼓勵客人轉發公眾號,擴大公眾號粉絲量。
活動效果:推客帶來新粉絲176人,投入成本約176元。
鼓勵客人帶友進店,擴大老帶新用餐量。
活動效果:推客帶來新用戶消費519人,投入成本約149。
3種獎勵齊發,煙火火盆烤肉的店鋪首頁一夜之間刷爆了鹽城的朋友圈。短短5天,煙火火盆烤肉僅在到店系統上的收入就高達64236.08元,門店總收入突破10萬,而營銷總成本僅僅為1667元。給推客的獎勵都是卡內余額,推客在到店消費時可以抵扣,這既保證的推客的復購,也讓這些“推廣成本”隨著消費最終返回到煙火火盆烤肉的總收入中,形成閉環。
“步步緊逼”,導流線下
第一環:5元優惠券誘導用戶關注公眾號
店鋪首頁設置醒目banner,營造手快有手慢無的緊迫感,引導用戶關注公眾號。
關注公眾號系統自動推送“點我加入會員|享全場69折優惠 ”的推文,巨大的折扣吸引顧客注冊會員,成功獲得用戶信息,方便后續的會員運營。
第三環:巨額優惠誘導顧客到店消費
而店內醒目地布置了推客海報、易拉寶,吸引到店消費顧客成為推客。
拉新沉淀兩手抓,誘導充值促復購
依托到店,煙火火盆烤肉推出了“在線點單”功能。顧客通過桌上掃碼就能點菜,智能服務,節省人力。
而在買單界面,植入充值有禮信息,將“充值××元”變成了略高于正要支付的消費金額的“多充××元”,智能誘導顧客充值。
以消費279元為例,在買單界面,系統智能計算本單金額,提示“多充2,送50元”、“多充22,送100元”,告訴顧客只需要多充一點錢就能享受更多的優惠,恰到好處的提醒,輕松促成會員充值。
卡內余額是再次消費的保障。充值活動既保證了復購率,也在短時間內助煙火火盆烤肉快速回籠資金。